未来花园逆势飘红 热销龙城
发布时间：2008-12-30
发布人：admin
进入岁寒12月后，楼市延续着入冬低迷态势，但在12月6日举行的濮阳“未来花园”选房活动现场，却出现了“寒冬”中少有的火爆热销场面：未来花园二期开盘，推出196套房源，当天上午便劲销95套！截止12月16日，累计销售房屋108套，二期销售率突破50%，销售金额突破4000万元，给这个冬天带来了异样的热度，成为濮阳逆市下销售最火的楼盘。
未来花园逆势而上，充分说明了未来人卓尔不凡的胆识与自信！胆识来自于对当前市场的正确把握，来自于对产品的高度自信，来自于未来人脚踏实地、注重细节的实干精神。
面对二期的推售，濮阳未来公司根据形势变化与时俱进，大胆创新认筹方式，采用自然认筹、集中选房来保障客户选到满意的房源。同时，想业主之所想，濮阳未来实施“阳光购房”政策：从选房一开始，在销售代表协助下客户可以对心仪的多个房源进行价格试算，对各意向单位总价、首期、月供、各种税费等情况一目了然后，客户可根据实际情况决定购买的户型及楼层。沟通期间，客户可以反复推敲，与家人详细、密切沟通。这种让消费者放心消费、明白消费的做法充分体现了公司“责任·诚信”的企业理念，受到了广大置业者的交口称赞。
细节决定成败，点滴体现关爱。为了方便客户现场查看房源位置，我们在选房现场设置了图文并茂的导示牌、项目销售房源平面图、认购流程、认购须知等。因为天气寒冷，公司还备置热豆浆、牛奶、面包等以备客户食用。总之，一切准备皆从客户需求出发，确保客户能够称心选房。正是因为我们周密细致的准备工作，保障了开盘活动有条不紊的顺利进行。
任何成功背后都是辛勤汗水的凝聚。众所周知，自2008年6月份以来，全国楼市便呈低迷态势，传统的“金九银十”也未能攻破楼市萎靡不振之势。尽管各个商家“各显神通”，仍难挽救销售走低态势。濮阳楼市亦难独善其身，楼市观望气氛渐浓，来访量下降，成交率骤减，俨然一派地产“寒冬”之象。同时，油田区域40万平方米经济适用房和市区20万平方米公务员小区房陆续上市，并进行预登记，对低迷的楼市无疑是当头一棒。在这样的困难面前，濮阳公司全体员工在公司领导的带领下，认清时艰，练好内功，强抓管理，维护老客户，吸引新朋友，以老带新，促进销售。
1、销售代表每天将来访客户信息登入《未来花园来访登记表》、《未来花园来电登记表》，下班后交由专人进行严格筛选、统计、汇总、分析，同时将客户分成A、B、C、D四类客户，组织人员定期对不同类型客户进行针对性回访，建立畅通的沟通交流渠道，便于客户更深入地了解项目、产品和公司。
2、建立详细的客户档案。根据对客户的分类建立不同的档案管理系统，并对各类客户进行分析总结，能够随时对每一位客户情况进行查阅和了解。同时对已购房客户根据客户付款方式不同建立不同的档案体系，便于对客户管理和维护。
3、开展丰富多彩的活动维护客户关系。2008年夏季，濮阳公司针对一期认购客户进行了“夏季送凉爽活动”，即向认购客户发放饮料等，一方面拉近了与客户之间的关系，增强他们购买信心，同时又聚集了人气，带动销售。12月份，公司又针对一期业主及有购房意向的新朋友进行“送健康活动”，给每位业主发放一本健康书籍和一张体检卡。
正是因为未来房产秉承一贯的责任意识、细微周到的人文关怀，为公司品牌扎根濮阳，树立项目品牌奠定了强有力基础。濮阳未来花园逆市旺销再一次证明了高性价比产品的吸引力，证明了未来房产无与伦比的品牌影响力！
